Закривати вакансії в ІТ досить складно. Згідно статистичних даних із сайтів для пошуку роботи в ІТ Djinni, кількість спеціалістів майже втричі менша за кількість відкритих вакансій. У зв'язку з цим, чим вищий специфічний стек чи посада, тим складніше підібрати професіонала. Це призводить до того, що закриття вакансій, починаючи від рівня Middle/Senior, все частіше стає для рекрутерів цілим квестом та потребує від них максимальної віддачі. Саме у таких випадках їм приходить на допомогу технологія Executive Search.

Поняття Executive Search

Executive Search - це один із методів добору персоналу з-поміж спеціалістів, які перебувають у стані пасивного пошуку роботи або взагалі не в пошуку. Його найчастіше застосовують для пошуку топ-персоналу або фахівців вузького профілю.

Зазвичай такі вакансії об'єднує кілька чинників. Наприклад:

• нестача таких спеціалістів на ринку праці;
• рідкісне поєднання вмінь, навичок та стеків;
• високий рівень вакантної посади (C-Level, VP).

Ціль HR Executive Search полягає у тому, щоб віднайти найкращого претендента не тільки з-поміж тих, хто представлений на ринку праці, а й з-поміж тих, хто перебуває у пасивному пошуку або вже працевлаштований.

Говорячи про Executive Search, можна зустріти поняття Headhunting та прямий пошук. Давайте розберемось детальніше, щоб зрозуміти відмінності.

У той час, як Executive Search передбачає пошук потенційних кандидатів серед тих, хто перебуває у пасивному пошуку або взагалі не шукає роботу, то Headhunting виключає етапи пошуку та відбору й передбачає лише здобуття конкретного професіонала. Саме останній метод підбору персоналу вважається найжорстокішим, оскільки він проходить під виглядом переговорів у режимі суворої секретності. Також у даної послуги дуже висока вартість.

Однак, закрити навіть найважчі вакансії можна також лише за допомогою Executive Search, не застосовуючи важку артилерію. Все залежить від його якості.

Прямий пошук кандидатів - це стандартний інструмент добору фахівців, який використовують під час звичайного закриття вакансій та Executive Search. Він передбачає відбір потрібних кандидатів та корегування загального їх списку відповідно до вимог замовника. Його суть в Executive Search полягає в тому, що рекрутер шукає лише потрібні назви компаній, імена, давачів рекомендацій тощо.

Застосування рекрутером методу Executive Search

Першими етапами роботи рекрутера при застосуванні методики Executive Search повинні бути:

• проведення HR-аналітики ринку та бізнесу;
• пошук спеціалістів в унікальних рекрутингових каналах;
• вивчення конкурентів та компаній, де вже є такі фахівці.

Як бачимо, ці всі етапи займають чимало часу, тому Executive Search вважається досить складним методом.

Серед основних етапів роботи рекрутера можна виділити наступні:

• створення угоди та визначення пріоритетів пошуку (складання профілю вакансії, враховуючи результати HR-аудиту, обов'язки та потрібні навички фахівця, вимоги щодо досвіду роботи та особистісних характеристик);
• опрацювання стратегії пошуку (пошук компаній та інших ресурсів, де можна знайти потрібного кандидата; складання лонглиста);
• залучення кандидатів (спілкування з кандидатами з метою визначення тих, хто прагне до змін; складання шортлиста з кандидатами, які відповідають вимогам замовника та потенційно розглядають зміну роботи);
• презентація замовникові списка кандидатів; проведення співбесід з кандидатами, котрі зацікавили замовника;
• завершення списку пропозицій для найкращого кандидата (на цьому етапі рекрутингове агентство, як правило, опікується кандидатом, бере участь у вирішенні питань бюджету та умов роботи під час переговорів, допомагає кандидатові з організацією переходу на нове місце роботи);
• відстеження успіхів кандидата на новому місці та допомога під час адаптації.

Що повинен вміти робити фахівець Executive Search?

Не всі рекрутери використовують метод Executive Search, оскільки він вимагає додаткових вмінь та навичок не тільки у пошуку, а й у питаннях психології та аналітики. Це пов'язано з тим, що йому потрібно не просто віднайти підходящих кандидатів у пасивному пошуку, але й зачепити їх та провести по всім етапам роботи.

Для цього рекрутер повинен володіти наступними навичками:

• Soft-skills. Найчастіше кандидати, яких рекрутер знайшов шляхом застосування методу Executive Search, вже працевлаштовані та мають достойну заробітну плату. Саме тому їх досить важко чимось зачепити. У таких випадках може не спрацювати навіть вищий рівень зарплати. Тому рекрутер повинен вміти відчувати людину, адже це допоможе йому відчути, чим можна зачепити потенційного кандидата та побудувати з ним стратегію комунікації. Ускладнюється все це також тим, що, у більшості випадків, у рекрутера є лише кілька хвилин на те, щоб зацікавити претендента та переконати його у тому, що пропозиція є перспективною;
• знання ринку та вміння в HR-аналітиці;
• застосування додаткових рекрутингових каналів;
• професіоналізм;
• володіння рідкісною ІТ-термінологією, орієнтування в стеках та технологіях;
• володіння англійською мовою (особливо якщо це стосується пошуку вузькопрофільних спеціалістів).

Висновки

Executive Search допомагає рекрутерам закривати найважчі вакансії та знаходити кандидатів, які максимально відповідають запитам й потребам замовника. Однак, не кожен рекрутер готовий застосовувати даний метод через те, що він досить складний та займає чимало часу. Не варто забувати й про знання, вміння та навички, які він вимагає від рекрутера. А тому, успіх цього складного методу добору персоналу цілком залежить від рівня професіоналізму самого рекрутера.